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农机流通企业优胜劣汰竞争加剧

在惠农政策的强力推动下,我国农机流通销售产值近年来保持着20%左右的增幅,呈现出稳健的发展趋势,为农机市场的健康发展提供了有力支撑。
  我国农机产业转型、产品升级步伐稳步推进,品质能力不断提升,正面临新一轮的黄金机遇发展期。农机流通企业优胜劣汰竞争加剧,量变到质变的速度加快,面临着更高层次的竞争。



农机流通企业优胜劣汰竞争加剧

  发展支撑下产业转型增速
  我国农机市场仍是全球最具竞争力的市场。在惠农政策的推动下,我国农机行业发展成就显著,呈现出产业转型、品质提升、需求升级的发展趋势,正处于要素发展、创新驱动的关键时期。
  产业转型有序推进。2016年,农机行业实现主营业务收入4745.3亿元,同比增长5.2%。我国目前能够生产3500多种农机具,基本能够满足我国农业全程机械化的装备需求。传统主机农机企业纷纷进入农机具行业,不断完善、延伸产业链条,加强机组协同,丰富耕种管收一体化产业谱系,主动为用户提供全套农业装备解决方案。主要农机具企业进行产业拓展,传统耕整地制造企业向种植机、植保机械、大中型拖拉机、收获机械等产业领域发展;植保机械制造企业向耕整地、收获机械等产业领域延伸,产业结构、发展能力进一步增强。零部件配套企业产品稳步升级,产品品质大幅提升,有力支持了主机产品的换代升级。
  品质提升稳步发展。农机企业主动提升产品制造实力、产品研发能力,国三产品已经主导市场需求,动力换档拖拉机产品、纵轴流收获机械产品、大型复合型农机具等中高端产品市场占有率不断提升,全球性竞争力和话语权不断提高。国内主要农机产品MTBF值(平均故障间隔时间)与国外同类先进产品差距不断缩小,提升了产品的质量保证水平。依靠创新驱动全面构筑核心竞争力、依托“互联网+”推动品质链向更高环节发展,正在形成新的格局和新的业态。随着产业升级、竞争格局调整,落后、重复产能逐步被升级或淘汰,农机工业进入品质主导、理性发展新阶段。
  供需升级协同发展。农机企业主动实施渠道下沉,提高了解终端需求、满足终端需求的系统解决能力。流通企业成为客户管理的重要平台,通过客户数据库和大数据的建设和运用,加强客户关系管理,实施多密度的座谈会、体验会、现场走访、市场探测等传递企业形象和产品价值。优化渠道建设,加快专营店、专卖店、旗舰店分维度、分层级维护和管理。客户结构调整升级,家庭农场、农机合作社、种粮大户、农机大户等成为中高端农机需求的生力军。东北区域、新疆区域、冬麦区对大中型农业机械继续保持刚性需求,水田农机农艺融合得到进一步发展。
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